© Derechos de edición reservados. Letrame Editorial. www.Letrame.com info@Letrame.com Colección: Autoayuda © Solange Candelo Edición: Letrame Editorial. Maquetación: Juan Muñoz Céspedes. Diseño de portada: Antonio F. López. Fotografía de cubierta: © Fotolia.es ISBN: 978-84-16916-68-9 Ninguna parte de esta publicación, incluido el diseño de cubierta, puede ser reproducida, almacenada o transmitida de manera alguna ni por ningún medio, ya sea electrónico, químico, mecánico, óptico, de grabación, en Internet o de fotocopia, sin permiso previo del editor o del autor. Letrame Editorial no tiene por qué estar de acuerdo con las opiniones del autor o con el texto de la publicación, recordando siempre que la obra que tiene en sus manos puede ser una novela de ficción o un ensayo en el que el autor haga valoraciones personales y subjetivas. «Cualquier forma de reproducción, distribución, comunicación pública o transformación de esta obra sólo puede ser realizada con la autorización de sus titulares, salvo excepción prevista por la ley. Diríjase a CEDRO (Centro Español de Derechos Reprográficos) si necesita fotocopiar o escanear algún fragmento de esta obra (www.conlicencia.com; 91 702 19 70 / 93 272 04 47).»

Dedicado a Nereida Candelo. Más que mi hermana, eres mi mejor amiga, mi alma gemela.

CAPÍTULO 2 Introducción al ámbito del sector inmobiliario «Después de la tempestad viene la calma». Con el inicio de la crisis económica, la actividad inmobiliaria sufrió duros momentos, hasta el punto de que había muchas viviendas sin movimiento y sopor- tando una gran subida de precios. Las actividades de construcción eran nulas. El sector inmobiliario es cíclico, a veces está el tiempo del vendedor, y en otros casos, el del comprador, pero desde ambos lados, el negocio siempre será rentable si se tiene prudencia al respecto. Presencié la burbuja inmobiliaria y todos los fenómenos que causó en España. Hoy, todos los engranajes se ponen en movimiento. El aumento de precios coincide con la mejora de la actividad económica de las ciudades donde se registra una disminución en el desempleo. Cuantas más personas tengan trabajo, más probabilidades hay de que necesiten un patrimonio para su familia. Hay que aprovechar todas estas oportu- nidades y saber reconocer cuándo llega la calma después de la tempestad. En comparación con los años anteriores, estamos avanzando, los números nos van favoreciendo y sabemos que va a continuar así. Cada vez son más las familias que vuelven a confiar en este mercado. Así como también lo hacen los nuevos asesores en Agencia Inmoclau Holding, quienes están cargados de mucha energía para emprender en este sector. Sabemos que los beneficios se irán multiplicando paulatinamente; esta tarea implica un esfuerzo diario. Pero las velas ya están izadas y tenemos el rumbo preciso, ahora solo nos queda avanzar. Perspectiva para los siguientes años Es importante destacar que la combinación de una mayor demanda y una oferta limitada en las grandes ciudades, implicará el alza en el precio promedio de la vivienda. 2016 es el tercer año consecutivo en que la demanda crece. En todas las comunidades autónomas ha mejorado la demanda; se trata de la primera vez de los últimos seis años en la que la compraventa de vivienda supera la expectativa. Este año hemos comenzado con el viento a favor para seguir creciendo. Se calcula que la inversión en vivienda puede llegar a proporcionar una rentabilidad de más del 4%; debido a esto, tenemos un programa específico para inversionistas que desean rentabilidad en su negocio. Las propiedades y casas en régimen de uso van en aumento en distintos países, lo que nos indica que la propiedad seguirá representando una alternativa influyente en la nueva atmósfera de recuperación económica. Se sabe que las estimaciones de demanda en vivienda se mantendrán, se prevén condiciones favorables para los próximos años, no solamente crecerán las ventas de vivienda usada, sino que también se espera que las ventas en viviendas nuevas vayan al alza. Existirá como hasta ahora un aumento gradual de los costos promedio y un avance en algunas ciudades. Un factor que ayudará al crecimiento del mercado es que persiste el transcurso de comercialización en viviendas adjudicadas por los bancos; esta salida al mercado permitirá que se cierren tratos a precios ra- zonables. Durante los últimos dos años, la caída de la actividad promotora ha permitido que el stock  de vivienda disminuya. El incremento en los precios del suelo repercutirá en el precio final de las viviendas o propiedades que se logren construir en un futuro en dichos terrenos.

Liderar un equipo de asesores inmobiliarios Un líder eficaz no es el que hace de menos a los compañeros, sino el que consigue inspirarlos con el objetivo de potenciar lo mejor en ellos. Me he encontrado con personas de características muy variadas, pero siempre tienen en común lo siguiente: valores, pasión, ambición, emprendimiento, ganas de cambiar y luchar para conseguir sus metas. Tener un equipo con un solo objetivo en común me hace sentir entusiasmada y plena; me doy cuenta de que esto genera un ambiente laboral idóneo para desarrollar nuestras ideas. En Agencia Inmoclau Holding, somos una familia. El sector inmobiliario demanda gerentes modernos adaptados a los tiempos que corren ; por eso trato de dar ejemplo con mis propias acciones: no impongo órdenes ni reglas estrictas, me gusta brindar apoyo incondicional, sé escuchar a cada uno, porque a todos nos surgen dudas o complicaciones, luego les guío para encontrar las mejores soluciones y ayudo a llevarlas a cabo, ofrezco todos mis recursos para que puedan desarrollar sus carreras en este ámbito y llevarlas al más alto nivel con un método funcional. Seguramente, todos hemos tenido un jefe que, lejos de ayudarnos a cumplir nuestras metas, nos limita, nos hace sentir como esclavos que solo deben seguir un protocolo sin importar que este sea anticuado o carezca de provecho. Definitivamente, yo no quiero ser así. Mis acciones para con ellos demuestran que no soy el típico «jefazo», no obligo a trabajar, no presiono hasta el límite, porque sé que así no se obtienen los mejores resultados. Prefiero impulsar las habilidades de cada uno, atraer a las personas hacia el éxito. Aportar una estructura sólida para que ellos logren desarrollarse. Los asesores inmobiliarios modernos se dan cuenta cuando están trabajando para un «jefazo» y cuando están dentro de un modelo emprendedor, en el cual los beneficios son para ellos. Agencia Inmoclau Holding está conformada por líderes; es la inmobiliaria ideal para desarrollarse , ya que utilizamos un modelo que se desarrolla con éxito en muchos países europeos, americanos, entre otros, donde cada asesor es autónomo emprendedor. *Imagen proporcionada por Miguel Ángel Herrera. MahSteam Los tres aspectos básicos que un gerente debe utilizar son: poseer y transmitir conocimientos (saber qué), habilidades (saber cómo) y actitudes (querer hacer). Por tanto, es importante que se tenga una formación constante, además de los conocimientos básicos y la capacidad de transmitirlos a su equipo. Siempre manteniendo una buena actitud para compartir la información con todos, incluso de repetirla a aquellos que no comprendan de inmediato. Agencia Inmoclau Holding reconoce que es mejor este estilo de trabajo, pues aumenta la productividad de los asesores; ellos deciden la cantidad de horas para trabajar en su zona y los planes de negocios se adaptan a la medida de cada uno, de acuerdo con su disponibilidad de tiempo. Ser gerente de una agencia inmobiliaria implica distribuir cada hora del día para maximizar los beneficios de cada uno de los asesores, así como crear con- diciones de trabajo óptimas para el desarrollo del equipo con un servicio cercano, profesional y eficaz para nuestros clientes, ya sean compradores o vendedores