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<div>Balanced Scorecard als Führungsinstrument im Vertrieb.-&nbsp;Wie funktioniert eine Balanced Scorecard?.-&nbsp;Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb.-&nbsp;Anwendungsbeispiel.-&nbsp;Nutzen und Grenzen der Vertriebs-Balanced-Scorecard.</div>

Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.

<div>Balanced Scorecards sind zweifellos mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte „Mechanik“ erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu behalten. Allerdings ist die Balanced Scorecard nicht trivial: Ein grundlegendes Verständnis der Wirkungszusammenhänge im eigenen Verantwortungsbereich sowie der Kennzahlensysteme ist erforderlich, um eine dauerhaft funktionierende Balanced Scorecard zu gestalten. Jörg B. Kühnapfel bietet in der 2. Auflage dieses essentials hierfür eine Anleitung. Bei einer fachgerechten Umsetzung entsteht ein Werkzeug, das zur Grundlage der Maßnahmensteuerung in der strategischen Führung von Vertriebsbereichen werden kann.&nbsp;</div><div><br></div><div>Der Inhalt</div><div><br></div><div>• Balanced Scorecard als Führungsinstrument im Vertrieb</div><div>• Wie funktioniert eine Balanced Scorecard?</div><div>• Die Entwicklung einer Balanced Scorecard für den Vertrieb</div><div>• Anwendungsbeispiel</div><div>• Nutzen und Grenzen der Vertriebs-Balanced-Scorecard</div><div><br></div><div>Die Zielgruppen</div><div><br></div><div>• Dozierende und Studierende der Wirtschaftswissenschaften, insbesondere in den Bereichen Marketing und Vertrieb</div><div>• Manager, Controller, Geschäftsführer sowie Führungskräfte aus den Bereichen Marketing und Vertrieb</div><div><br></div><div>Der Autor</div><div>Prof. Dr. Jörg B. Kühnapfel ist Professor für General Management, insbesondere Vertriebscontrolling, an der Hochschule Ludwigshafen am Rhein.</div>

Ein neuer Band aus der Reihe Springer Essentials Eine Anleitung für die fachgerechte Nutzung von Balanced Scorecards Alles Wissenswerte kompakt zusammengefasst

<p>Balanced Scorecards sind zweifellos außergewöhnlich mächtige Instrumente, um Unternehmen und Funktionsbereiche wie den Vertrieb zu managen. Eine ausgeklügelte „Mechanik“ erlaubt es Führungskräften, die strategisch relevanten Aufgaben und Ziele zu identifizieren und ständig im Auge zu behalten. Allerdings ist die Balanced Scorecard nicht trivial: Ein grundlegendes Verständnis der Wirkungszusammenhänge im eigenen Verantwortungsbereich sowie der Kennzahlensysteme ist erforderlich, um eine dauerhaft funktionierende Balanced Scorecard zu gestalten. Der Autor bietet hierfür eine Anleitung. Bei einer fachgerechten Umsetzung entsteht ein Werkzeug, das zur Grundlage der Maßnahmensteuerung in der strategischen Führung von Vertriebsbereichen werden kann. Ziele werden für jeden transparent, Entscheidungen der Vertriebsleitung nachvollziehbar und der Nutzen von Anstrengungen für jeden erkennbar. </p>